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紙箱包裝原紙的選購要點(diǎn)
文章作者：未知 上傳更新：2021-12-12
近年來(lái)，隨著(zhù)種種壁壘的消失，國際化大市場(chǎng)的實(shí)現，行業(yè)之間、同行之間競爭的日益加劇和規范化，各企業(yè)在沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上，紛紛使出殺手锏——降低價(jià)格，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。這使越來(lái)越多的國內企業(yè)體驗到降低成本，對提高企業(yè)競爭力的重要性。同時(shí)我們會(huì )發(fā)現，不論是否受到市場(chǎng)的降價(jià)壓力，世界前五百強企業(yè)無(wú)不把具有主動(dòng)性和前瞻性的成本降低工作，作為企業(yè)日常運作的重中之重——他們很清楚，降價(jià)之前的經(jīng)營(yíng)成果帶來(lái)的是直接利潤，降價(jià)之后的經(jīng)營(yíng)成果則直接轉化為企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
工業(yè)企業(yè)的成本主要在原材料的采購，原材料的采購成本占產(chǎn)品成本的50～70％，這意味著(zhù)采購環(huán)節節約1％，企業(yè)利潤將增加5～10％——這就是材料成本降低的放大效應。采購活動(dòng)的科學(xué)化管理可以大幅度的降低采購成本，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭地位。因此提升采購管理水平和采購在公司的地位，已經(jīng)成為了和競爭對手對抗的秘密武器。采購專(zhuān)業(yè)化管理也成為企業(yè)核心能力之一。
原紙是紙箱包裝企業(yè)的主要原材料，也是購成紙箱成本的主要部份，所以紙箱廠(chǎng)在原紙采購方面的方法與技巧得當與否，是直接影響紙箱廠(chǎng)效益的關(guān)鍵。
常言道“買(mǎi)不出利就賣(mài)不出利”，這句話(huà)直接適用于商業(yè)，講究的是進(jìn)出差價(jià)，要會(huì )買(mǎi)：這也同樣適用于生產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如果生產(chǎn)企業(yè)購買(mǎi)的材料質(zhì)次價(jià)高，以至生產(chǎn)成本過(guò)高，企業(yè)同樣沒(méi)有效益。特別是紙箱行業(yè)，紙箱的成本70～80％在原紙。當前紙箱行業(yè)發(fā)展勢頭異常迅猛，市場(chǎng)競爭異常激烈，價(jià)格戰隨處可見(jiàn)。據有關(guān)資料分析報告，目前國內紙箱生產(chǎn)已出現過(guò)剩。三年前是珠江三角洲地區發(fā)展過(guò)速，競爭異常激烈：近兩年江蘇、浙江一帶，價(jià)格戰已達到白熱化，僅江蘇省常州地區2002年約有30多條生產(chǎn)線(xiàn)，2003年一年內又增加30多條?？v然常州地區輕工業(yè)發(fā)展比較強盛，但通過(guò)與紙箱廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的交談，無(wú)不為經(jīng)營(yíng)效益遠不如前而叫苦。因互相競價(jià)，利潤十分微薄，紙板生產(chǎn)與后段工序加工已細分為兩個(gè)行業(yè)。另外有蘇州、昆山、上海等地區臺資、合資企業(yè)并舉。如何降低成本已成為紙箱行業(yè)的頭等大事，所以做為原材料的采購就日益顯得重要。那么，怎樣才能在這種競爭激烈的過(guò)程中把包裝廠(chǎng)原紙采購這塊兒做好，在此分幾點(diǎn)來(lái)談一下這個(gè)問(wèn)題。
首先、要作好市場(chǎng)調研，充分了解供應市場(chǎng)的行情和發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢。
企業(yè)和供應商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢，如果對供應商所處行業(yè)，供應商業(yè)務(wù)戰略、運作模式、競爭優(yōu)勢、穩定長(cháng)期經(jīng)營(yíng)狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現機會(huì )，在互贏(yíng)的合作中找到平衡。同時(shí)要了解銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)品的品種、檔次、結構及用戶(hù)的需求，要用戰略的眼光，實(shí)施戰略采購。戰略采購過(guò)程不是簡(jiǎn)單的對手間的談判，而應該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過(guò)程，協(xié)商的目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是基于對市場(chǎng)的充分了解和企業(yè)自身長(cháng)遠規劃的雙贏(yíng)溝通。在這個(gè)過(guò)程中需要通過(guò)總體成本分析、第三方服務(wù)供應商評估、市場(chǎng)調研等為協(xié)商提供有力的事實(shí)和數據信息，幫助企業(yè)認識自身的議價(jià)優(yōu)勢，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權。戰略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內外部?jì)?yōu)勢，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購流程，實(shí)現從需求描述直至付款的全程管理。
其次、要有明確的采購計劃。
公司采購部門(mén)應加強與銷(xiāo)售部門(mén)、倉庫管理部門(mén)的溝通與銜接。對采購需求的分析，要根據銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)趨勢，制定最基本的采購計劃。同時(shí)加強與倉庫管理部門(mén)間必要的銜接，依照合理的庫存量，分清所需的采購物資的輕重緩急，制定出明確的采購計劃進(jìn)度。比如在原紙采購時(shí)，要統覽銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展的全局，產(chǎn)品的定位在什么檔次，有多大的量，這些產(chǎn)品的質(zhì)量要求是什么，哪些是關(guān)鍵的技術(shù)要求指標，為滿(mǎn)足這些要求在原紙的采購方面應注重原紙的哪些物理指標以及采購多少，正常的庫存界限的界定等等。
工業(yè)企業(yè)的成本主要在原材料的采購，原材料的采購成本占產(chǎn)品成本的50～70％，這意味著(zhù)采購環(huán)節節約1％，企業(yè)利潤將增加5～10％——這就是材料成本降低的放大效應。采購活動(dòng)的科學(xué)化管理可以大幅度的降低采購成本，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭地位。因此提升采購管理水平和采購在公司的地位，已經(jīng)成為了和競爭對手對抗的秘密武器。采購專(zhuān)業(yè)化管理也成為企業(yè)核心能力之一。
原紙是紙箱包裝企業(yè)的主要原材料，也是購成紙箱成本的主要部份，所以紙箱廠(chǎng)在原紙采購方面的方法與技巧得當與否，是直接影響紙箱廠(chǎng)效益的關(guān)鍵。
常言道“買(mǎi)不出利就賣(mài)不出利”，這句話(huà)直接適用于商業(yè)，講究的是進(jìn)出差價(jià)，要會(huì )買(mǎi)：這也同樣適用于生產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如果生產(chǎn)企業(yè)購買(mǎi)的材料質(zhì)次價(jià)高，以至生產(chǎn)成本過(guò)高，企業(yè)同樣沒(méi)有效益。特別是紙箱行業(yè)，紙箱的成本70～80％在原紙。當前紙箱行業(yè)發(fā)展勢頭異常迅猛，市場(chǎng)競爭異常激烈，價(jià)格戰隨處可見(jiàn)。據有關(guān)資料分析報告，目前國內紙箱生產(chǎn)已出現過(guò)剩。三年前是珠江三角洲地區發(fā)展過(guò)速，競爭異常激烈：近兩年江蘇、浙江一帶，價(jià)格戰已達到白熱化，僅江蘇省常州地區2002年約有30多條生產(chǎn)線(xiàn)，2003年一年內又增加30多條?？v然常州地區輕工業(yè)發(fā)展比較強盛，但通過(guò)與紙箱廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的交談，無(wú)不為經(jīng)營(yíng)效益遠不如前而叫苦。因互相競價(jià)，利潤十分微薄，紙板生產(chǎn)與后段工序加工已細分為兩個(gè)行業(yè)。另外有蘇州、昆山、上海等地區臺資、合資企業(yè)并舉。如何降低成本已成為紙箱行業(yè)的頭等大事，所以做為原材料的采購就日益顯得重要。那么，怎樣才能在這種競爭激烈的過(guò)程中把包裝廠(chǎng)原紙采購這塊兒做好，在此分幾點(diǎn)來(lái)談一下這個(gè)問(wèn)題。
首先、要作好市場(chǎng)調研，充分了解供應市場(chǎng)的行情和發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢。
企業(yè)和供應商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢，如果對供應商所處行業(yè)，供應商業(yè)務(wù)戰略、運作模式、競爭優(yōu)勢、穩定長(cháng)期經(jīng)營(yíng)狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現機會(huì )，在互贏(yíng)的合作中找到平衡。同時(shí)要了解銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)品的品種、檔次、結構及用戶(hù)的需求，要用戰略的眼光，實(shí)施戰略采購。戰略采購過(guò)程不是簡(jiǎn)單的對手間的談判，而應該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過(guò)程，協(xié)商的目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是基于對市場(chǎng)的充分了解和企業(yè)自身長(cháng)遠規劃的雙贏(yíng)溝通。在這個(gè)過(guò)程中需要通過(guò)總體成本分析、第三方服務(wù)供應商評估、市場(chǎng)調研等為協(xié)商提供有力的事實(shí)和數據信息，幫助企業(yè)認識自身的議價(jià)優(yōu)勢，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權。戰略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內外部?jì)?yōu)勢，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購流程，實(shí)現從需求描述直至付款的全程管理。
其次、要有明確的采購計劃。
公司采購部門(mén)應加強與銷(xiāo)售部門(mén)、倉庫管理部門(mén)的溝通與銜接。對采購需求的分析，要根據銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)趨勢，制定最基本的采購計劃。同時(shí)加強與倉庫管理部門(mén)間必要的銜接，依照合理的庫存量，分清所需的采購物資的輕重緩急，制定出明確的采購計劃進(jìn)度。比如在原紙采購時(shí)，要統覽銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展的全局，產(chǎn)品的定位在什么檔次，有多大的量，這些產(chǎn)品的質(zhì)量要求是什么，哪些是關(guān)鍵的技術(shù)要求指標，為滿(mǎn)足這些要求在原紙的采購方面應注重原紙的哪些物理指標以及采購多少，正常的庫存界限的界定等等。
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